ネット香水専門店「Celes」　音楽をイメージした香水が届く期間限定サービス「Celesミュージック」をスタート

2022年3月8日、株式会社The Fragrance Companyは、新サービス「Celesミュージック」を実施することを発表しました。

The Fragrance Companyは、香水ECサイト「Celes（セレス）」を運営しています。

800種類以上の香水を取り揃えており、15・50・100回プッシュ・フルボトルの4サイズから香水を選ぶことができます。

少量から注文できるため、合わなかった場合や、日常でそれほど使用しないといったシーンにも対応しています。

また、香水の香りを確かめるためのムエット（試香紙）を無料で注文できるため、ネット完結で香水を購入することができます。

「Celes」では、香水の提案型サービス「Celesサジェスト」として、ユーザーに香りを提案するサービスを展開しています。

過去には映画をイメージした香水を届ける「Celesシネマ」を提供していたほか、推しをイメージした香水を届ける「Celes推し香水」を提供しています。

今回の「Celesミュージック」は、800種類以上の香水のなかからあなたの好きな曲のイメージに合った香水をお試しサイズで届けるサービスです。

これまで日本の香水市場の市場規模は非常に小さく、いくらマーケティングに予算をかけても成功しないマーケットであると評されてきました。

実際、日本の香水市場はヨーロッパ各国の1/10程度となっています。一方で、これを拡大の余地があると認識する起業家も多くいます。

近年、日本では柔軟剤を筆頭に“香り”を売りにした商品が増加しています。ここで、なぜ香水が売れずに香りのある柔軟剤が売れるのかという疑問に、香りが控えめであるからという意見があることに気づきます。

マス向けの香水は生産性・原価率などの事情から、合成香料を多量に使用する傾向にあります。これが日本のマーケットにフィットせず、しかし街中などでは香りのきつい香水を嗅ぐ機会があるため、香水への忌避感が募っていたのだと考えられます。

しかし状況は変わってきています。新型コロナウイルス感染症の流行によりおうち時間が増加したことで、部屋で快適に過ごしたいというニーズが高まり、ルームフレグランスなど“香り”のプロダクトが拡大しているのです。

このルームフレグランス、柔軟剤、化粧品などを入り口にして香水に興味を持つ人も増えており、香水ECはそういった人びとの受け皿として機能していると考えられます。

「Celes」は、ユーザーに好みの香水を気軽に見つけてもらえるよう、ムエット（試香紙）や、プロのスタイリストによる香水の提案、「Celes推し香水」などユニークな提案サービスの提供を行っています。

ユニークなサービスを生み出すためには、自社分析・市場分析が必要となります。「冊子版創業手帳」では、自社の強み・弱み、市場の機会・脅威を分析するフレームワークを掲載しています。